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  • EMC節能項目運作的風險評估與應對策略
  • EMC節能項目運作的風險評估與應對策略
    節能行業的巨大市場潛力和商業價值使其必定成為一個充滿金礦的領域,但是,市場潛力是一回事,市場需求是一回事,而將潛在用戶變為現實用戶,將需求變為銷售額又是一回事。這一論點在節能市場尤其適用。由于EMC公司的投資收益取自節能項目的未來節能效益,項目合同期短則1年,長則5年,因此必須充分正視項目運作過程中可能出現的風險,控制風險在萌芽狀況。節能行業在當今社會仍然有不少的市場風險與障礙。
    政治風險
    整體節能項目的政治風險包括:國內能源政策與法令的變更、各種節能設備或系統的許可證制約、額外之稅捐或收費等等。
    融風險
    整體節能項目的金融風險包括:
    1、匯率變動:購置國外節能設備或系統通常以美金計算。
    2、通貨膨脹:設備材料費、工資、運輸費等。
    3、利率波動:項目融資、項目租賃及自有資金的使用效率。
    營運風險
    整體節能項目的營運風險包括:
    1、能源價格的變動:升高可能對EMC公司有利,降低可能要延長項目合同期。
    2、工程建設風險:如節能設備或系統效率不足、工程成本超支、工程延后完工等。
    3、運行維護風險:節能設備或系統操作條件的變動、運轉維護成本的變動、運轉維護人員的素質等。
    4、因企業經營不善而破產、倒閉。
    不可抗力風險
    整體節能項目計劃執行時,遭逢不可抗力的因素:如天災、戰爭、傳播性疾病等的破壞或阻礙,雙方合約必需載明其范圍與責任的分擔。
    目前的節能行業仍然存在如下的市場障礙
    1、國家的扶持力度不夠:1985年出臺的國家對企業節能的優惠財政、稅收、金融政策,到1994年隨著市場機制的完善而完全取消了,國家不再資助節能改造項目,也沒有政府的節能改造項目推出。1998年元旦實行的《中華人民共和國節約能源法》也沒有制定一些實質性的鼓勵政策,政府機構節能還只是停留在喊口號上。現在的中國嚴重缺電,政府和投資者首先想到的是能源開發項目而不是節能項目,同時,不合理的財稅政策也妨礙了節能市場的充分發揮。在這種情況下,為具有公共事務性質的節能工作制訂合適、寬松的政策顯得非常重要。目前政府在節能行業無政策支持、無資金支持、無項目支持,EMC公司必須完全依靠市場的手段生存。
    2、EMC公司的資金實力不夠:EMC的市場機制要求EMC公司必須擁有較大的資金實力,EMC項目資金回收期較長,后續資金一旦斷供,EMC公司將難以發展。商業銀行在節能項目的運作上也愛莫能助,畢竟EMC項目是風險投資項目,EMC公司又缺乏必要的歷史銀行記錄,影響了他們申請銀行貸款和信用擔保。依賴世界銀行的節能擔保基金或政府的節能貼息貸款,也難解EMC公司的憂愁,因為世行或政府考察的是環保的社會效益,而EMC公司關心的是節能的經濟效益,兩者的出發點不同,要在市場上找到皆大歡喜的項目很難。因此EMC公司要想發展壯大,頭2-3年必須依賴自身較大的資金實力。
    3、節能信息傳播宣傳不夠:一方面是EMC公司看到了節能行業的巨大市場潛力,政府部門看到了節能對環保的巨大貢獻;另一方面是企業決策者缺乏對節能知識和信息的了解,看不到權威的、實用的綜合節能信息,特別缺乏節能項目成本、效益的經濟分析和財務分析方面的信息,加上企業目前普遍存在的投資緊缺,企業對節能缺乏積極性。節能行業市場和節能資金市場也存在嚴重的信息脫節,私人投資者、商業投資機構不了解節能項目的可盈利性和節能市場的潛力,對節能投資的潛在風險心存顧慮,致使節能項目的融資十分困難。所有這些信息的不對稱性,都需要政府和節能中介機構加強對節能及EMC概念的宣傳。
    4、企業的能源管理非常落后,節能意識不夠:能源供應公司只是負責將能源送到企業的門口,企業內部的能源管理盡管不專業,但苦于市場上沒有這一類的專業公司可承接該項業務,缺乏專業人員管理和維護企業的用能設備。大多數的企業領導只注重擴大生產規模和增加產品的市場份額,關心生產成本、運輸成本、人工成本,惟獨忽略了能源成本,根本沒有建立能源消耗帳本或統計產品能源單耗,對節能工作不夠重視,總認為節能項目的社會效益(主要是環境效益)大于經濟效益,加上沒有政府強制性的措施,企業對節能工作積極性不高。現在要把能源成本單獨分離出去,將節能效益從企業整體效益中剝離出來,困難不小,沒有先例,不成氣候。目前還沒有象運輸公司、清潔公司、保安公司那樣,建立專業的能源管理服務公司,專業地管理和控制企業的能源消耗成本
    5、誠信社會尚未建立:EMC項目實施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標,客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益,EMC公司則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明,雙方的真誠合作是最重要的。然而,在項目的初次接觸時,客戶會把你當節電產品的推銷商看待,擔心會損壞或降低設備的性能,等你費了很大勁解釋EMC概念后,客戶又不能或不愿提供真實準確的資料,致使EMC公司所做能源審計報告不科學、不實際,為后續的EMC項目成敗埋下陰影。等EMC公司重資投入改造設備后,發現節能率并不如預期的好,很大原因是客戶的不誠信合作或EMC公司的管理服務跟不上:原來機器最多開5個小時的,現在開到了6個小時沒人管;原來空調開到24℃會受到領導批評,現在不知不覺開到了23℃;原來不允許使用電炒鍋、電熱水的場合,現在也在偷偷使用了。20%的節電率根本彌補不了管理的漏洞,致使EMC公司難于防范技術與經濟的風險。部分節能公司也不自律,只管銷售,不管服務,不能保證節能量,或者做試驗時有很好的節能率,運行時卻達不到應有的效果,損壞了節能行業的形象。
    a 針對以上市場風險與障礙,廣州共盈能源管理技術有限公司在節能項目的運作中取得了如下的運作經驗:
    1、EMC公司與客戶的真誠合作
    項目實施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標,客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益,EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明,雙方的真誠合作是最重要的,EMC在項目全過程中進行優質服務,客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。
    2、EMC項目經濟風險的防范
    為了達到EMC公司與客戶雙贏的目標,EMC公司需要客戶幫助防范經濟風險。客戶要向EMC公司提供企業的經營管理、財務狀況、產品銷售與發展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況,以建立和增強EMC公司投資的信心。EMC公司要以誠信精神對待客戶,并為客戶保守商業秘密,最終達到客戶獲得節能效益,EMC公司賺得利潤。同時EMC公司要善于將項目啟動資金壓力轉嫁到節能設備供應商、工程公司的身上;將節能項目的經濟風險在客戶、金融機構、租賃公司、保險公司、設備供應商、工程公司、維修保養公司、甚至政府中進行合理分配,分散項目的經濟風險。在節能項目合同期內,牢固掌握節能設備的所有權。
    3、EMC項目技術風險的防范
    項目是否成功與改造方案的確定、節能技術和配套設備的選型直接相關,也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC公司要在客戶的坦誠幫助下,弄清原始運行和耗能情況,并在專家的指導下選好改造方案和所用技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施,也是項目成功的基礎。項目運作后,應積極投入遠程能源監控信息系統,用以監控用能設備的運作狀態,并派出專業的現場維護與巡視人員,加強現場管理,引導企業的節能觀念由“要我節能”轉變到“我要節能”,以防范客戶不誠信行為的發生。
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